Arta de a NU vinde.
Arta de a NU vinde este o nouă filosofie de vânzări pe care am dezvoltat-o în ultimii 12 ani de activitate, de învățare și de experimentare.
Este dedicată oamenilor de vânzări și se bazează pe 7 piloni – Personal Branding, Social Media și Digital, Public Speaking, Business Networking, Vânzarea Directă, Customer Loyalty și PR&CSR.
Vreau să-ți arăt și ție cum să treci de la o abordare la rece la o abordare strategică bazată pe #GiveValue.
Vei avea un sistem predictibil de clienți și de referințe care să te ajute să nu mai alergi tu după clienți, ci să-i determini pe ei să vină spre tine. Vei construi, astfel, relații de calitate și de lungă durată alături de clienții tăi.
CEI 7 PILONI:
Dă șah mat cold calling-ului și află cum să faci vânzări cu impact în 2020, aplicând o filosofie bazată pe 7 piloni.
Cei 7 piloni se învârt în jurul principiilor și al conceptelor esențiale pentru un salesman ce vrea să renunțe la vânzarea old school și este pregătit pentru un nou mindset, bazat pe vânzare calitativă, prin #givingvalue.
Este primul pilon și abordează personal brandingul și performanța în vânzări, tratând procesul de vânzare ca pe un joc de șah. Strategie long-term, previzualizare și prospectare smart. Totodată, acest pilon este unul complex și înglobează principii și idei din toată filosofia #ArtaDEaNUvinde.
Este al doilea pilon și aici vom vorbi despre cum poți antrena online-ul pentru a vinde pentru tine. De la Facebook la Linkedin, este esențială o comunicare integrată și strategică, menită să te ajute să vinzi prin oferirea unui content calitativ, care să fie despre oameni.
Sau cum să treci de la contact la..contract. Networkingul în noua eră a vânzărilor nu înseamnă doar să participi la evenimente de business networking. Înseamnă să-ți creezi relații cu cei care participă la aceste evenimente și să renunți la atitudinea de "dealer de casino." Îți voi arăta care sunt pașii prin care timpul investit în networking o să-ți aducă 80% din profit. Pentru că networking-ul nu înseamnă vânzări, înseamnă relații care produc vanzari.
Te învăț cum să susții prezentări educaționale și de awareness care vând. Pentru că every day you are a public speaker, vorbitul în public a devenit o abilitate pe care din ce în ce mai mulți oameni și-o antrenează. Public speaking poți face pe scenă, în fața unei audiențe de sute de oameni, la birou, când vrei să le prezinți colegilor filmul tău preferat sau în fața clientului când îi vorbești despre produsul sau serviciul tău.
Ajungem, astfel, la al 5-lea pilon, cel în care înveți cum să aplici Arta de a NU vinde în vânzările directe. „Oamenilor nu le place să li se vândă, dar iubesc să cumpere”, după cum spune unul dintre mentorii mei în vânzări, Jeffrey Gitomer.Schimbă-ți mindsetul și oferă valoare pe bune și reală clienților tăi, prin produsele sau serviciile tale.
Făcând procesul de vânzare despre client și nu despre vânzare în sine, nota personală, valoarea reală și încrederea clientului se vor transforma în recomandări. Pentru că dăruind vei dobândi… fidelitate și referințe nesolicitate.
#TogetherIsBetter -
Tu în ce cauză crezi ?
Prinde super experiența verii!
Vara asta lansăm un super bootcamp de învățare dedicat oamenilor de vânzări. Timp de 3 zile, participanții vor face cunoștiință cu toți pilonii filozofiei ,,Arta de a NU vinde''. Pe lângă partea teoretică, vom aplica metoda practică de 80% roleplay în care vom aplica cei 7 piloni.
Prețul bootcampului este de 4000 de lei.
Înscrie-te acum la Bootcamp și primești automat e-bookul:
,,9,9 greșeli în vânzări’’
Pentru cine este filozofia
Arta de a NU vinde?
Filozofia ,,Arta de a NU vinde'' este pentru oamenii de vânzări, manageri, antreprenori și toți cei care vor să investească în creșterea brandului personal și în dezvoltarea relațiilor profesionale. Odată cu înscrierea în platforma vei avea parte de o serie de beneficii:
Acces în comunitatea specialiștilor în vânzări
Know-how updatat săptămânal
Materiale PDF de învățare, realizate pe baza informațiilor din workshop-uri
Acces la workshop-uri, webinarii, cursuri
Checklist-uri: Task-uri de pus în practică și de implementat imediat.
Prioritate pentru următoarele cursuri/evenimente
Podcasturi
"Recomand oricarui om sa-si depaseasca pozitia si conditia si sa traiasca experienta pe care tocmai am trait-o, sa vorbeasca in fata unui public, pentru ca doar facand lucrul asta vor putea sa-si depaseasca conditia. "
Sergiu Alic
Sales Manager, REWE Romania
"Prin natura jobului am avut mai multe interactiuni cu vorbitul in public, insa cu Speakings am inceput acum aproape 2 ani de zile la un campionat care avea ca si tema principala ,,Ce pierzi atunci cand castigi?''. Nu am castigat, insa revelatia momentului a fost ca mi-am dat seama rapid ce castigi atunci cand pierzi…. De departe, oamenii sunt castigul! Am avut experiente de learning fabuloase atunci cand ne puteam intalni impreuna in grupuri mai mari, insa ce m-a marcat pozitiv, ce mi-a placut foarte tare au fost povestile oamenilor, oameni care au aparut de nicaieri cu povesti de viata remarcabile. De departe, a fost cel mai mare castig."
Andrei Ioana
Sales and Project Manager, AVON
"Sunt foarte fericita la finalul acestei zile, sunt foarte fericita ca atat de multi dintre colegii mei au ales sa vina din toata tara, pur si simplu, sa fie impreuna cu ceilalti, sa fim noi toti impreuna. Ca atunci cand vorbim despre spiritul acesta NN si despre ce suntem noi si ce facem noi, de fapt, despre asta este vorba, despre bucuria pe care o avem atunci cand alegem sa fim impreuna."
Viorica Pacurar
National Sales Manager, NN Romania:
Webinarii și workshop-uri
„De la Pion… la CamPion” este primul workshop din cadrul platformei #ArtaDEaNUvinde – o nouă filosofie de vânzări bazată pe 7 piloni. Prin acest prim pilon te invit să renunți de tot la vânzarea old school și la cold calling și te provoc la o abordare nouă, futuristă, care să te ajute să devii un salesman mai eficient și cu impact.
Folosindu-mă de pasiunea mea, șahul, îți ofer 15,15 lucruri de implementat rapid pentru a obține recomandări și vânzări prin brandul tău personal.
WORKSHOP
“De la Pion la… CamPion”
„De la Pion la...CamPion” este un curs practic, detaliat și dedicat noii filosofii a vânzărilor. 15,15 ore de învățare interactivă și neconvențională organizate în 5 workshop-uri săptămânale.
De aceea, pentru a-ți face o idee despre ce vom vorbi în călătoria noastră de învățare, îți ofer baza teoretică în cadrul webinarului cadou, urmând ca în cadrul cursului să vorbim despre principiile detaliate și concret aplicate în piață.
Preț 149€
Înscrie-te aiciWEBINAR
“De la Pion la… CamPion”
Un prim pas este webinarul cadou „De la Pion la...CamPion” care este un preview al conținutului workshopului. Vom vorbi despre noua tipologie a vânzărilor și vei lua contact cu principiile cursului care tratează procesul de vânzare ca pe un joc de șah.
Preț: Webinar Cadou
Înscrie-te aici
