Vino cu mine în BOOTCAMP
(11 - 13 IUNIE) și descoperă ‘Arta de a NU vinde!’ - o nouă filozofie de a face vânzări dezvoltată în ultimii 12 ani cu peste 5000 de oameni de vânzări & antreprenori
Spune DA ACCELERATORULUI de care ai nevoie pentru a-ți duce skillurile de vânzător la alt nivel. Timp de 3 zile vei aplica toți pilonii filozofiei "Arta de a NU vinde" pe business-ul tău. Vom avea și un invitat special.
Uite cum a fost într-o ediție anterioară⬇
Sunt Andrei Dunuță
și am vânzările în sânge. Plus fotbalul și șahul.
De mic sunt pasionat de abordări #NECONVENȚIONALE și învățare prin FUN, așa că răspunde-ți întrebării “De ce aș colabora cu Andrei?” printr-un joc. Ești gata să comparăm vânzările cu un meci de fotbal?
Înainte de joc, pun la bătaie antrenamente intense. Pasez cunoștințe relevante din NOUA ȘCOALĂ DE VÂNZĂRI învățate în cei 12 ani de experiență în vânzări, studiez tactici de a da randament maxim pe teren în abordările directe cu clienții și pregătesc mindset-ul de campion în vânzări prin conceptul #ArtadeaNUvinde.
Ziua cea mare! Suntem în vestiar, iar tu vei fi capabil să ții un discurs care să inspire întreaga echipă! Cum? Pe lângă a fi trainer de vânzări, am fost speaker la TEDx Galați și am creat SPEAKINGS, o comunitate care dezvoltă România prin PUBLIC SPEAKING, așa că a fi un speaker relevant e parte din oferta mea pentru tine!
3, 2, 1, începe meciul!
Fiecare are un rol bine stabilit pe teren, la fel ca în lumea vânzărilor. Eu aleg să nu fiu niciodată în offiside: cu un pas în fața trend-urilor pieței, dar niciodată în spatele ultimului apărător al vechilor obiceiuri în vânzări. Imnul se cântă doar pentru campioni, așa că a nu fi cel mai bun îți va ieși din vocabular după ce lucrăm împreună.
Simți că obosești pe teren și nu mai poți? Ridică privirea în tribune. Eu văd cea mai bună echipă de vânzări pe care am format-o în Citibank, timp de 4 ani. O văd pe Mara, fetița mea și cel mai pretențios “client” al meu. Când nu mai poți, te voi antrena să ridici privirea și să mai alergi 100m spre marele obiectiv.
3, 2, 1, gata meciul!
De la un jucător bun, ai ajuns, alături de mine, un jucător genial! Apreciez conexiunile autentice, generatoare de momente de “aha!” și de distracție, așa că hai să trecem de la meciuri amicale de vânzări în Champions League!
Nu uita, vânzările sunt un stil de viață când găsești abordarea cea mai potrivită pentru tine, iar eu sunt mereu gata să o căutăm împreună:)
Înscrie-te la Sales Bootcamp
Arta de a Nu Vinde!
Sales Bootcamp este un program de învățare dedicat SalesOamenilor. Timp de 3 zile, faci cunoștință cu toți pilonii filozofiei Arta de a NU vinde, concept dezvoltat pe parcursul a 12 ani de experiență.
Partea intersantă vine acum:
pe lângă teorie, Sales Bootcamp este despre a simula și a învăța din experiențe reale.
Cum?
Programul constă în 80% roleplay și feedback personalizat, în care aplicăm toți cei 7 piloni pe businessul tău.
Filozofia Arta de a NU vinde este susținută pe 7 Piloni.
Care sunt ei?
Personal Branding
Abordează personal
brandingul și performanța
în vânzări, tratând procesul
de vânzare ca pe un joc de
șah. Strategie long-term,
previzualizare și
prospectare smart.
Totodată, acest pilon este
unul complex și înglobează
principii și idei din toată
filosofia #ArtaDEaNUvinde.
Social Media & Digital
Este al doilea pilon și aici vom
vorbi despre cum poți antrena
online-ul pentru a vinde
pentru tine. De la Facebook la
Linkedin, este esențială o
comunicare integrată și
strategică, menită să te ajute
să vinzi prin oferirea
unui content calitativ, care
să fie despre oameni.
Business Networking
Sau cum să treci de la contact
la..contract. Networkingul în
noua eră a vânzărilor nu
înseamnă doar să participi la
evenimente de business
networking. Înseamnă să-ți
creezi relații cu cei care
participă la aceste evenimente
și să renunți la atitudinea de
"dealer de casino." Îți voi arăta
care sunt pașii prin care timpul
investit în networking o să-ți
aducă 80% din profit. Pentru
că networking-ul nu înseamnă
vânzări, înseamnă relații care
produc vanzari.
Public Speaking
Te învăț cum să susții
prezentări educaționale și de
awareness care vând. Pentru
că every day you are a public
speaker, vorbitul în public a
devenit o abilitate pe care din
ce în ce mai mulți oameni și-o
antrenează. Public speaking
poți face pe scenă, în fața unei
audiențe de sute de oameni, la
birou, când vrei să le prezinți
colegilor filmul tău preferat sau
în fața clientului când îi
vorbești despre produsul sau
serviciul tău.
Vânzare Directă
Ajungem, astfel, la al 5-lea
pilon, cel în care înveți cum
să aplici Arta de a NU
vinde în vânzările directe.
„Oamenilor nu le place să li
se vândă, dar iubesc să
cumpere”, după cum spune
unul dintre mentorii mei în
vânzări, Jeffrey
Gitomer.Schimbă-ți
mindsetul și oferă valoare
pe bune și reală clienților
tăi, prin produsele sau
serviciile tale.
Customer Loyalty
Făcând procesul de
vânzare despre client și nu
despre vânzare în sine,
nota personală, valoarea
reală și încrederea
clientului se vor
transforma în
recomandări.
Pentru că dăruind vei
dobândi… fidelitate și
referințe nesolicitate.
PR & CSR
#TogheterIsBetter
Tu în ce cauză crezi?
Ce trebuie să știi despre
invitatul special?
Cristi Florea
Consultant și trainer pe teme legate de LinkedIn și comunicare online, Social Media Strategist cu experiență de peste 5 ani de zile, blogger din 2008 pe cristianflorea.ro și fondatorul proiectului casastiti.ro, premiat la Webstock Awards drept unul dintre cele mai utile proiecte din online-ul românesc. A coordonat și a fost implicat în peste 500 de campanii online, urmărește trendurile din social media și este la curent cu tot ce este nou, iar în ultimii doi ani s-a specializat în înțelegerea algoritmilor de LinkedIn și YouTube.
Quick Facts & Learning
Vei aplica cei 7 Piloni în Businessul tău.
Know-How de la Andrei Dunuță și Cristi Florea.
Vei primi materiale de învățare și practică:
Deși lucrez cu unele dintre cele mai mari multinaționale din România printre care: UiPath, Samsung, Ernst & Young, BAT, Rompetrol, NN Asigurari, Metropolitan Life, AVON, Abbvie, în ultimii 6 ani nu am dat niciun telefon la rece.
De ce? Well… clienților le place ca procesul să fie despre ei, așa cum ți-am mai zis, le place să cumpere, nu să li se vândă. Îmi place să am o abordare strategică pe termen mediu și lung și vreau să te învăț și pe tine să faci asta.
Vreau să îți arăt cum să „îți faci temele” a.k.a. cum să îți pregătești o partidă neconvențională de șah în vânzări. Fiecare mutare e despre clientul tău, despre strategie și despre ce valoare îi vei oferi în contextele în care interacționezi cu ei.
Este esențial să transformi vânzarea într-un proces exclusiv despre client și despre experiența lui. Astfel, îi câștigi încrederea și, dintr-o simplă cifră în raportul lunar, clientul devine un partener de încredere, strategic și pe termen lung.
Ce spun participanții edițiilor anterioare ale Sales Bootcamp?
Prinde OFERTA SPECIALĂ până pe 15 mai 2021, ora 15:15
Arta de a NU Vinde
Înscrie-te la Sales Bootcamp cu 2500 RON!
Au rămas doar 10 locuri din 20 disponibile.
