Salut!
Sunt Andrei Dunuță și printre pasiunile mele se numără șahul și vânzările.
De la Jeffrey Gitomer am învățat să renunț la cold calling, de la Simon Sinek am învățat ca „People don’t buy WHAT you do, they buy WHY you’re doing it.”, iar din șah am învățat cum să gândesc strategic.
Vreau să-ți arăt și ție cum să treci de la o abordare la rece la o abordare strategică bazată pe #GiveValue. Vei avea un sistem predictibil de clienți și referințe care să te ajute să nu mai alergi tu după clienți, ci să-i determini pe ei să vină spre tine.
Ca să înțelegi mai bine, iată dialogul între mine și Cristi, antrenorul meu de șah:
“- Andrei, de ce ai mutat piesa asta?
- Pentru că așa am simțit.
- Ce mutări ai văzut în avans?
- Păi… n-am văzut.
- Păi… greșită abordare! ☺“
Pentru că în șah, cea mai mare greșeală este să muți o piesă fără să te gândești cum arată tabla peste 2-3 mutări.
În vânzări faci la fel? Păi… greșită abordare! ☺
Suntem în 2020, iar COLD CALLING-ul nu mai funcționează!
Este nevoie de gândire strategică, inteligentă și pe termen lung.
Să ne uităm la statistici și la fapte:
- Rata de respingere este de 95% sau mai mult
- 100% întrerupere a clientului din activitatea pe care o făcea
- 90% știu deja ce și faptul că vinzi/ 90% au deja ceea ce vinzi
- 100% lipsa pregătirii în registrul clientului
- Majoritatea managerilor de vânzări NU ar putea face ceea ce le cer vânzătorilor să facă 😄 #NoapteaMinții
- Respingerea este principala cauză a turnover-ului MARE de personal în vânzări
Dacă...
-
Nu știi de unde vin următorii clienți și te întrebi mereu ce poți face în acest sens
-
Simți că o iei mereu de la început cu prospectările pe 1 ale lunii și asta te împiedică să-ți atingi obiectivele
-
Vrei să renunți de tot la cold calling și crezi că strategiile și abordările tale pot fi îmbunătățite
E timpul să schimbi approach-ul și să treci de la Pion la CamPion.
Dă-i șah mat cold calling-ului!
Pentru că vânzările sunt ca un joc de șah – toată lumea vrea să ajungă la Regele celuilalt.
Diferența este că în vânzări nu este neapărat despre clienții celorlalți, ci despre fidelizarea celor actuali și câștigarea încrederii prospecților tăi relevanți.
Trebuie să muncești inteligent și să ai o strategie în acest sens.
Preț cu reducere valabil până pe 20 septembrie
169 EURO
Preț normal: 299 EURO
Pe tabla de șah, cu excepția Regelui, sunt 5 piese: Pion, Cal, Nebun, Tură și Regina.
Vom avea câte un episod a câte 3 ore și 3 minute, dedicat fiecărei piese, în care tu vei învăța de la:
PION
Despre #Consecvență - educație în social media și în toate celelalte contexte
CAL
Despre #Creativitate - vino mereu cu soluții creative si antrenează-ți creativitatea.
NEBUN
Despre #Diferențiere - diferențiază-te prin valoare sau mori prin preț
TURĂ
Despre #Stabilitate - reputație și customer loyalty care duc la recomandări nesolicitate.
REGINĂ
Despre #Performanță
- cum ajungi numărul 1 în vânzări și în industria/ compania ta?
Înscrie-te la curs și vei descoperi 15,15 idei de implementat pentru a obține vânzări rapid și constant!
#GiveValueFirst mindset
Cum vor decurge cursurile? Cum va avea loc procesul de învățare?
Vânzarea, un joc neconvențional de șah.
Ne vom uita la lumea vânzărilor ca la o tablă de șah și îți voi arăta ce poți să înveți de la fiecare piesă în parte, cum să gândești strategic și cum să aperi Regele a.k.a. clientul.
Fiecare piesă de șah are valori diferite în funcție de adversar, iar în contextul vânzărilor, în funcție de clienți, piață, industrie. De la Pion la CamPion este primul curs din cadrul platformei #ArtaDeAnuVinde și înglobează concepte, principii și idei despre toti cei 7 piloni.. Aplicând exact mindsetul despre care îți vorbesc, îți voi oferi soluții și exemple despre cum #givingvalue clienților este esențial în vânzările contemporane.
Citatul îi aparține lui Jeffrey Gitomer, omul pe care îl admir cel mai mult în vânzări. Am fost norocos. În aprilie 2008, am avut șansa de a citi cartea lui Gitomer, „The Sales Bible”, în prima mea lună în departamentul de sales din bancă. 12 ani mai târziu, continui să aplic sisteme și principii care mă ajută nu să vând, ci să am vânzări.
La începuturile mele în vânzări, am fost obligat să dau telefoane la rece, să conving oamenii să apeleze la servicii extra și peste 95% dintre ei mă refuzau. Când întrebam orice manager sau trainer „Ce să fac?” auzeam mereu „Always be closing.” – se pare că era replica preferată a oamenilor din școala veche de vânzări, preluată din celebrul film Glengarry Glenn Ross.
Am vrut să renunț, dar am mai acordat o șansă vânzărilor, abordând o nouă strategie. Întâmplarea face că, în același timp, s-a lansat concursul intern de vânzări, desfășurat pe 3 luni, concurs pe care l-am câștigat aplicând, pagină cu pagină, filosofia lui Gitomer.“Biblia vânzărilor” a fost primul pion mutat în dezvoltarea mindsetului meu de giver. Și vreau ca acest curs să fie prima piesă pe care o muți tu pe tabla neconvențională a vânzărilor din 2020. Bine ai venit la școala nouă de vânzări!
De la pion la CamPion este primul curs din cadrul platformei #ArtaDeAnuVinde - o nouă filosofie de vânzări pe care am dezvoltat-o pentru oamenii de vanzari, bazată pe 7 piloni – personal branding, social media și digital, public speaking, business networking, vânzare directă, customer loyalty și Parteneriate strategice, PR&CSR.
Deși lucrez cu unele dintre cele mai mari multinaționale din România printre care: UiPath, Samsung, Ernst & Young, BAT, Rompetrol, NN Asigurari, Metropolitan Life, AVON, Abbvie, în ultimii 6 ani nu am dat niciun telefon la rece.
De ce? Well… clienților le place ca procesul să fie despre ei, așa cum ți-am mai zis, le place să cumpere, nu să li se vândă. Îmi place să am o abordare strategică pe termen mediu și lung și vreau să te învăț și pe tine să faci asta.
Vreau să îți arăt cum să „îți faci temele” a.k.a. cum să îți pregătești o partidă neconvențională de șah în vânzări. Fiecare mutare e despre clientul tău, despre strategie și despre ce valoare îi vei oferi în contextele în care interacționezi cu ei.
Este esențial să transformi vânzarea într-un proces exclusiv despre client și despre experiența lui. Astfel, îi câștigi încrederea și, dintr-o simplă cifră în raportul lunar, clientul devine un partener de încredere, strategic și pe termen lung.
Mai concret, în cadrul celor 15 ore și 15 minute de curs, vom aborda subiecte precum:
- Noul ABC în vânzări , de la “Always Be Closing “ la “Always Be Curious”
- Cum spargem gheața? Regulile primei abordări
- Master SOCIAL MEDIA
- Povestea lui BDA (Before / During / After)
- Valoarea de a crea o diferenta între tine și competiție
- #GiverMindset
- Personal Branding via Social Media
- Social Business NetworKING
- Sistem de Referințe și Recomandări
CÂND are loc cursul?
Vor fi 5 episoade de 3 ore și 3 minute - Ora: 16:16
EPISOD 1 - Luni, 21 septembrie
EPISOD 2 - Joi, 24 septembrie
EPISOD 3 - Luni, 28 septembrie
EPISOD 4 - Joi, 01 octombrie
EPISOD 5 - Luni, 05 octombrie
00
ZILE
00
ORE
00
MINUTE
00
SECUNDE
Sunt Andrei și am vânzările în sânge.
Fie că vrei să-ți dezvolți echipa de vânzări sau să convingi prin următoarea ta prezentare, sunt aici să colaborăm. Misiunea mea este să dezvolt România prin public speaking și vânzări. Antrenez Top Performers pentru discursuri puternice și relevante și, totodată, sunt antrenor de vânzări. Astfel, ajut echipele să aibă mai mulți clienți folosind #ArtaDeAnuVinde. Sunt TEDx Keynote Speaker și creatorul conceptului “SPEAKINGS” - primul show de public speaking din România.
De mic am început să joc șah, iar la 6 ani am început să joc fotbal de performanță și visam să ajung pe cele mai mari stadioane din Champions League. La 13 ani m-am accidentat la genunchiul stâng și mi-am pierdut încrederea în mine. Fizic, m-am recuperat după 6 luni. Mental, poate că niciodată, însă asta m-a ambiționat să devin cel mai bun. Am renunțat la fotbal la 19 ani, când am intrat la ASE – Marketing.
N-am reușit în fotbalul de performanță, însă, mereu mi-a plăcut să fiu cel mai bun, iar pentru mine nu există locul 2. De aceea, am învățat din greșeli, din sport și din șah și am aplicat în vânzări, ajungând să formez cea mai bună echipă de vânzări din Citibank, timp de 4 ani. Apoi am devenit trainer, antreprenor, speaker și tatăl Marei (#🍎utz) – cel mai solicitant „proiect” al meu de 3 ani încoace. :)
Nu am ajuns în Champions League, dar l-am creat. Pentru că SPEAKINGS este un Champions League pentru pasionații și cei interesați de public speaking și vânzări. Mindsetul de campion a continuat chiar și după accidentare, devenind o perspectivă de vânzări, de antreprenoriat și… de viață.
Practic, am ajuns de la pion la CamPion.
Victoria în Șah e ca și cea în Vânzări. Incomparabilă!
Acest curs este pentru tine, dacă:
- Erai, acum o vreme, The King/Queen of Sales, dar te-ai împiedicat și lucrurile au început să nu mai meargă
- Ești de ani buni în vânzări, dar simți că acum vrei să muți și munții din loc
- Ești Manager Vânzări și vrei să-ți îmbunătățești skills-urile și să dai un suflu nou proiectelor
- Vindeai „bine-mersi” la rece, dar ți-e tot mai greu să convingi oamenii
- Vezi că, după criză, realitatea în business nu mai e ce a fost și necesită adaptare
- Vrei să-ți crești portofoliul de clienți și să faci vânzări mai multe și mai calitative
BONUSURI:
Ce mai primești ÎN PLUS dacă participi la curs? Bonusuri în valoare de 3000 euro
- Consultație individuală pentru primii 10 înscriși la curs
- Reducere de 99 euro la “Storytelling Bootcamp” din vara 2020
- Reducere de 49 euro la Bootcampul “Arta de a NU vinde” din Septembrie 2020
- Invitație la Trainingul online interactiv “Andrei cumpără orice”
- Acces pe viață la toate cele 5 episoade înregistrate în platformă e-learning
- Workshop 2h de personal branding cu Anca Baniță
- Workshop 2h de educație financiară cu Adrian Asoltanie
Preț cu reducere valabil până pe 20 septembrie
169 EURO
Preț normal: 299 Euro
Valoarea reală al acestui curs este de 799 euro.
Prețul cu care îl vând este 299 Euro.
Înscrie-te azi la el și plătești doar 169 Euro!
bani pe care îi recuperezi la prima vânzare aplicând ce ai învățat de la curs.
După, e profitul tău ☺
Să te ții de tehnici care au funcționat acum 20 de ani e ca și cum ai vrea să câștigi o partidă de șah fără strategie.
Ceea ce îți propun eu este să profiți de legăturile pe care le ai ca să-ți dublezi sau chiar triplezi numărul de clienți. E mult mai simplu, mai rapid și mai eficient.
În cele 5 episoade de curs, înveți lucruri practice și îți arăt cum poți întoarce profitul spre tine.
La finalul cursului, vei ști:
- Să îți construiești un brand personal astfel încât să vândă el pentru tine
- Să combini online-ul, interacțiunile face to face, social media, public speakingul și business networkingul pentru a-ți crea o strategie de vânzări care generează constant clienți și recomandări
- Să gândești strategic în vânzări, astfel încât să nu mai faci niciodată cold calling
- Să creezi o atmosferă în care să cumpere clientul, și nu să vinzi tu
- Să folosești social media ca să faci vânzări constant
- Să te diferențiezi de competiție prin valoare, și nu prin preț
- Să construiești relații profitabile și de durată cu clienții care să genereze noi vânzări și recomandări
Înscrie-te la curs și vei descoperi 15,15 idei de implementat pentru a obține vânzări rapid și constant!
VIORICA PĂCURAR
National Sales Manager, NN Romania
“Sunt foarte fericită la finalul acestei zile, pentru că atât de mulți dintre colegii mei au ales să vină din toată țara, pur și simplu, să fie împreună cu ceilalți, să fim toți împreună. Atunci când vorbim despre spiritul NN și despre ce suntem noi și ce facem noi, de fapt, este vorba despre bucuria pe care o avem atunci când alegem să fim împreună."
ANDREI IOANA
Sales and Project Manager, AVON
,,Prin natura jobului am avut mai multe experiențe de învățare, însă cu Andrei am început acum aproape 2 ani de zile când am participat la un training cu el despre *ce pierzi atunci când câștigi*, iar revelația momentului a fost că mi-am dat seama rapid ce câștigi atunci când pierzi…. Am avut experiențe de learning fabuloase împreună cu colegii mei, însă ce mi-a plăcut foarte tare au fost poveștile oamenilor, oameni care au apărut de nicăieri cu povești de viață remarcabile. De departe, a fost cel mai mare câștig."
TEODORA IONAȘCU
Avocat Coordonator, Teodora Ionașcu și Asociații
“A fost de succes având în vedere că am luat locul 1 la acest concurs. Mi-am îndeplinit obiectivele și am învățat. Atunci când îți setezi un obiectiv, pui focus pe el șite antrenezi bine și asculți sfaturile antrenorului, vei câștiga. Este extrem de important, iar indiferent cu ce te ocupi și ce faci, dacă nu știi să îți vinzi serviciile sau produsele bine, nu vei avea succes. Deci e unul din cele mai importante elemente din orice business.”
